Менеджер отдела продаж

Описание

Кротов Илья Сергеевич

Адрес: г. Дмитров, Московская область.
Телефон: 89823855321
E-mail: i.s.krotov@yandex.ru
Образование: Высшее экономическое. Московский Гуманитарно-Экономический Институт, специальность
Дополнительное образование:
Мастер-класс Батырева .
Школа социального управления, программа

Профессиональные умения:

-исследование и анализ профильного рынка сбыта по регионам РФ и за ее пределами;
-определение потенциальных контрагентов, проведение переговоров, создание, развитие, ведение клиентской базы;
-подготовка и заключение договоров на оптовые поставки продукции;
-управление, продвижение и оптимизация ассортимента продукции;
-управление и контроль складскими остатками;
-планирование объёма продаж в краткосрочных, среднесрочных, долгосрочных периодах в разрезе текущего и нового ассортимента продукции;
-контроль над отгрузкой и дебиторской, кредиторской задолженностью;
-организация технологического процесса;
-взаимодействие с транспортными компаниями;
-подготовка и предоставление отчетов;
-знание оформления и прохождения таможенных процедур;
-заключение договоров на экспортные поставки продукции;
-учет движения продукции (поступление и расход);
-формирование заказов, планирование и увеличение объемов продаж, в том числе экспортных;
--продвижение нового ассортимента продукции.
-организация и проведение выставок;
-проведение рекламной кампании (телевидение, СМИ, рекламные плакаты).

Опыт работы:

С февраля 2022 г.-по настоящее время:
ООО (дистрибьютор продуктов питания на территории ЯНАО).
Менеджер по развитию.

1. Развитие с нуля в созданной в компании группы
(мясная и куриная продукция, замороженные полуфабрикаты, мороженое, торты и т.д):

-проведение переговоров с потенциальными контрагентами на предмет поставки замороженной продукции;
-подготовка коммерческих предложений, формирование ценовых предложений
под потребности контрагентов;
-непосредственная продажа и поставка продукции;
-планомерное развитие продаж, развитие номенклатуры поставляемой продукции и повышение уровня сервиса, разработка и внедрение проектов по развитию продаж;
-обеспечение выполнения установленных показателей продаж, рентабельности и удовлетворённости контрагентов;
-ведение претензионной работы с контрагентами в случае разногласий, разрешение
конфликтных, спорных ситуаций.


2. Заключение прямых контрактов с федеральными производителями на поставку продуктов питания ( ТК , ТД , ТД ,
ОАО (/), БалтКО(VICI), ООО ,
АО ):

-переговоры с поставщиками, заключение договоров поставки;
-формирование и утверждение матрицы поставляемой продукции, согласно требованиям рынка;
-согласование отпускной цены, отсрочки платежа и сроков годности поставляемой продукции;
-контроль за поставкой продукции.

3. Оптовые поставки всего ассортимента продуктов питания
(колбасная продукция, бакалея, сыры, кондитерские изделия, сыры, консервация и т. д):

- изучение спроса, потребности в продуктах питания у контрагентов;
-разработка коммерческих предложений под потребность контрагентов;
-согласование с контрагентами ассортимента, цены и сроков поставки
продуктов питания;
-работа с производителями, дистрибьюторами, оптовыми базами продуктов питания по поиску необходимого для контрагентов ассортимента продуктов питания, согласования отпускной цены и сроков годности поставляемой продукции;
-контроль за качественным выполнением обязательств по поставке продукции перед контрагентами.


2018-2022 гг. АО
Менеджер по развитию группы оптовых продаж

-поиск новых контрагентов, переговоры по поставке продукции;
-презентация предлагаемой продукции, работа с возражениями;
- работа по развитию действующей клиентской базы;
-заключение договоров на предмет поставки продукции;
-выполнение и перевыполнение плана продаж в стоимостном и количественном выражении;
-систематическое исследование и анализ профильного рынка сбыта;
-анализ и понимание потребностей покупателей;
-ведение отчетной и договорной документации;
-контроль дебиторской задолженности;
-контроль отгрузки готовой продукции.
-участие в международных выставках.

2016- 2017 гг. АО
Менеджер коммерческого отдела

-развитие товарного направления с нуля;
-создание, развитие, ведение клиентской базы;
-ведение переговоров на предмет поставки продукции;
-презентация предлагаемой продукции, работа с возражениями;
-расчёты полученных на производство заказов;
-заключение договоров на предмет поставки продукции;
-размещение заказов на производстве и контроль их выполнения;
-контроль поступления денежных средств и контроль дебиторской задолженности;
-решение организационных вопросов.

2014 -2016 гг. ПАО